商业建筑的室内空气质量一直是一个挑战, 但乐博彩票官方app公司Sally R将目光投向了太空，看看他们能否找到一种可以应用于地球的解决方案. 灵感来自国际空间站使用的技术, 他们为商业地产开发了一种基于云的服务, 使他们能够实现ESG目标. 该解决方案优化了商用暖通空调系统的性能，从而节省了能源并改善了空气质量. 

将这种解决方案推广到乐博彩票官方app以外一直是Sally R的目标, and after a successful expansion into the UK, they had their sights firmly set on the US market. Sally R以前的做法是直接与合作伙伴接触, 但要驾驭美国乐博彩票官方app的规模和复杂性，意味着他们想要也需要帮助来加速销售. 

Sally R和Business 乐博彩票官方app之间的合作始于绘制和定义一套标准，这些标准将有助于确定哪些州最适合实现其扩张计划的雄心. Using around 20 different criteria points, 专门为建筑管理和暖通空调行业量身定制, 美国的五个地区被确定为最适合Sally R的产品, 满足建筑行业需求, and aligned from an energy and system policy perspective. 

美国乐博彩票官方app为Sally R .等欧洲科技公司提供了巨大的机会. 同时, the size of the market also poses challenges, 比如从哪里开始，从哪里开始. 我们很感谢在乐博彩票官方app找到了一个很好的当地合作伙伴，他可以帮助我们进行基于数据的分析的初步工作，并与潜在的合作伙伴取得联系 莎莉R首席执行官弗雷德里克•滕伯格

这 analysis was the springboard for a partner search. 从一个超过4个的长列表开始,000 companies derived from multiple sources, 根据Sally R和Business 乐博彩票官方app设定的标准开始筛选和筛选过程. 这, coupled with Business 乐博彩票官方app’s local knowledge, 使团队能够将名单缩小到大约100家公司-都适合成功的合作伙伴关系. 

随后，乐博彩票官方app商务部门与利益相关者进行了接触，与感兴趣的合作伙伴举行了三次实体会议, 另外还有三家公司表示有兴趣在未来进行合作. 命中率超过百分之十, 参与阶段确保与最有希望的合作伙伴进行讨论, with the possibility of a pilot and partner agreement.

We took an analytical approach which allowed us to identify leading players with potential for Sally R; this also provided a framework for future growth. 与一家处于人工智能和能源优化交叉领域的公司合作是一个绝佳的机会, as was helping to bring Sally R’s solution to the US. Commercial buildings are in dire need of innovation, and we look forward to following Sally R’s market entry.” 垫海岸, 项目经理, Business 乐博彩票官方app

Sally R现在正在世界上最大的商业建筑乐博彩票官方app之一扩展他们的全球足迹, 有能力探索新的增长机会和战略合作伙伴关系. 

 

挑战

确定具有正确行业知识和当地存在的美国特定州和潜在合作伙伴，以支持乐博彩票官方app进入和扩张.

解决方案

根据Sally R和Business 乐博彩票官方app共同定义的一套标准，确定并合格潜在的合作伙伴. 运用本地知识, 标准数据, 并对结果进行乐博彩票官方app分析, Business 乐博彩票官方app arranged meetings with potential partners, 让Sally R有机会选择最适合他们进入美国乐博彩票官方app的合作伙伴

根据共同商定的标准，乐博彩票官方app商业协助Sally R确定和合格的潜在合作伙伴. Business 乐博彩票官方app also approached the most suitable companies, arranging meetings and facilitating dialogue.

结果

目前正在与被认为最合适的州内确定的合作伙伴讨论一个试点项目. Sally R还与其他几个潜在的利益相关者建立了联系，并正在探索未来的机会.

值的影响

Sally R的商业地产云服务将帮助当地公司实现ESG目标. 通过与美国公司合作，优化暖通空调系统的性能, 它们有助于节约能源，改善商业建筑领域的空气质量.

 
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